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有秦牛正威流量加持的护肤品牌花印,为什么开了万余个零售点你还是对它不熟?
作者:QQ:1300000220    发布时间: 2020-09-10 19:53

记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

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据化妆品观察消息,护肤品牌花印母公司北京龙和隆盛生物技术发展有限公司(以下简称龙和隆盛)近日完成近1.4亿元C轮融资,由棋兆资本领投,架桥富凯和星陀资本跟投。

界面时尚从天眼查信息中了解到,龙和隆盛在成立的第二年,也就是2014年便完成了1亿元A轮融资,之后又分别在2016、2017年完成B轮和B+轮融资。包括C轮融资在内,天图投资和棋兆资本都已投两次。

这次融资或许是龙和隆盛上市前的最后一轮,该公司旗下有护肤品牌花印、面膜品牌小园和护发品牌漾新族。

花印是龙和隆盛最重要的品牌。主打洗面奶和卸妆产品,单品在天猫店的月销量最高可以突破10万个。大部分产品价格在百元以内,高端的护肤套装在500至700元上下。化妆品观察援引知情人士消息称,预计明年,花印的销售额可以突破20亿元。

花印的渠道铺设也很广泛。

界面时尚在品牌官网上看到,目前花印在国内有8000多家店铺、全球共有万余个零售点。国内市场中它的线下渠道以屈臣氏为主,并在港澳台地区的万宁、莎莎等集合店有售。线上则入驻了天猫、京东、唯品会等平台。海外市场已经扩张至日本、泰国、新加坡和美国,零售点基本都是品牌集合店。

可以看出,这个品牌已经不算年轻了,也有了较成熟的市场经验。但在众多国货护肤、美妆品牌中,关于花印的讨论度不算高。日前,女团选秀节目《青你2》成员秦牛正威成为花印品牌代言人,探索而品牌官宣的微博仅有2000多条转发。

从花印的官网上来看,它以“日本原装进口”为重要定位,强调日本原产地,并且在品牌内容输出的设计中渗透了很多关于日本的文化和潮流元素。二次元Cosplay也是花印塑造品牌形象的重点,曾多次和圈内知名的Coser合作。但或许是宣传力度不够、二次元也较为小众,这类官方内容的反响较为平淡。

在目前国潮大火的环境下,本土品牌都在想办法用原生文化构建起的符号体系来吸引年轻人。

例如花西子在口红和粉饼上雕龙画凤,并且给产品起了很有中国风的名字。完美日记曾与中国国家地理联名,用中国景色的故事来为彩妆背书。这些策略往往能唤起人们对本土原生文化的亲切感和热情,对品牌形象的树立有不错的效果。

而花印所标榜的日本出品对消费者吸引力不如过去那么大了。人们曾经追捧的日本护肤品也大多为资生堂等依靠强大国际集团的品牌。但如今,在花印的同等价位中,国货已经占据消费者心智中的大半江山,完美日记也从彩妆拓展至了护肤线,这加剧了花印面临的竞争状况。

此外,龙和隆盛旗下品牌都较依赖屈臣氏的渠道,在统一规划的店铺中,这很容易导致消费者难以建立起对品牌形象的独特观感。

不过花印目前的发展的重点仍是科技研发。此次获得的C轮融资资金将用于建设花印位于日本的研发中心,加强对活性成分的研究。

 

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